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油漆品牌销售要过渡到思想推销
发表时间:2017/3/6 11:12:21

  油漆品牌销售有两重含义,其中指的是直接销售的油漆品牌产品,另一种就是销售思想,真正的高手啊,在引导你的思想,在往自己产品的优势去引导。
  这种方法适合任何的油漆品牌产品与售后服务。比如你做地坪漆销售,同样可以卖你的思想。假如自己的油漆品牌产品与同行的优点是环保更好。那就是这样卖:“某某客户,其实质量都差不多,关键看是否环保……”这就叫卖思想,改变和影响客户的采购评价因素的权重。
  在于客户交往中,油漆品牌产品是一种媒介而已,而与客户打交道的我们本身就是一个有思想的人,又如何做呢?其实销售不应该过于强调什么技巧,比如2折1法,化整为零法,什么异议的处理绝招等等,简直是忽悠客户。从思想层面讲,销售油漆品牌产品就是理解你的客户,传递一种信念和信任,关心你的客户并帮助他解决问题。那么如何做人做事的观点,怎么为你的客户承担责任就是一种思想上的传递。客户源于此,才敢和你成交啊。如果没有这些,只会说套话,那么必定引起客户的反感,下次客户就不想见你!
  在油漆涂料行业,油漆品牌的产品同质化越来越严重的今天,单纯的以产品为卖点,可想而知,难度是有多高。为此,销售得走进更深的层次,向客户推销我们的思想和理念,打造自己的文化,宣传传化发展,这种思想推销的模式,容易获得对方的信任,生意就不用发愁了。

 
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